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【記事を書いている 査定マンの紹介】
車の買い取り業界で仕事をしている、現役査定士です。年間で500台の車の査定をして、実際に400台買い取りをしています。
お客様のメリットのなるよう利益が残らない形で買い取りをしているので、会社からよく𠮟られていますが、お客様に喜んでもらえれば存在意義があると思っています。
今まで1万台以上の車を査定してた「査定マン」が車を高く売る秘訣をお伝えします。
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車を売る際、少しでも高い価格で買い取ってもらいたいのは誰しもが思うことですよね？
しかし、市場に溢れる情報の中で、どのようにして自分の車を際立たせることができるのか、悩んでいる方も多いはずです。
この記事では、オプション装備を最大限に活用して、買取価格をアップさせる具体的な方法を紹介します。
私が実際に査定して金額をUPさせた実例をもとに、あなたの車売却を成功に導くポイントを解説していきます。
オプション装備の価値とは？
車のオプション装備と一言で言っても、その種類は多岐にわたります。
ナビゲーションシステム、ETC、革シート、アルミホイールなど、これらの装備は車の快適性や機能性を高めるだけでなく、買取価格を向上させる重要な要素となります。
特に、最新の技術が盛り込まれたオプション装備は、車の魅力を一層引き立てるため、買取時の価値を高めるポイントになります。
価値の高いオプションとして、
メーカー純正品＞ディーラー純正品＞社外品
上記の順に価値が違うため、メーカー純正品やディーラー純正品がついている場合は査定時にアピールすることで買い取り額UPが期待できます。
実際に私もオプションが付いていて通常の相場よりも高く提示した経験がたくさんあります。
買取価格に影響する主なオプション装備一覧
一般的なオプション装備でどのくらい金額がUPするのかお伝えします。
車種もや売却タイミング、装備のバランスによって変化するので、
大体どのくらいUPするか参考にしてみてください。
・サンルーフ→50～100万円UP!!
・エアロ→20～100万円UP!!
・ナビゲーションシステム→20～50万円UP
・ETC（エレクトロニック・トール・コレクション）システム→1～2万円UP!!
・革シート→10～50万円UP!!
・アルミホイール→5～100万円UP!!
・バックカメラ→2～5万円UP!!
・駐車支援システム→1～5万円UP!!
・自動運転支援システム→1～5万円UP!!
・クルーズコントロール→2～5万円UP!!
・エアバッグ（サイドエアバッグ含む）→影響なし
・LEDヘッドライト→2～10万円UP!!
・カーセキュリティシステム→影響なし
・プレミアムオーディオシステム→5～20万円UP!!
・パワーシート（運転席・助手席）→1～5万円UP!!
・シートヒーター／シートクーラー→1～5万円UP!!
・ヘッドアップディスプレイ→1～5万円UP!!
いかがでしたか？
あなたの車についている装備もきっとあるはずです。
実際には「駐車支援システム」「自動運転支援システム」「クルーズコントロール」3つがついて、セーフティパッケージのような販売方法をしているので1つ1つの装備に価値があるわけではなく、どういったオプション品がついているのか？
ということが非常に重要になります。
実際にランドクルーザープラドなどでは、
通常のオプションがないものだと500万円の相場ですが、
「サンルーフ」「本革シート」「メーカーナビ」「アルミホイール」「エアロ」
上記がついていると700万～900万円が相場になります。
1つのオプションよりも多数のオプションが付いているパッケージが大事なので、
売却の際は上記を参考にして確認してみてください。
実際のアピール方法と手順
どのような手法でアピールすることで高額査定をGETすることができるのか手順を説明します。
オプション装備のリストアップ 詳細なリスト作成
車に付加されているすべてのオプション装備をリストアップします。このリストには、装備の名称だけでなく、その特徴や新しさ、市場での需要や価値についての簡単な説明を加えると良いでしょう。どのオプションがどういった機能なのか自分でも分かるようにしておく事がベストです。
オプション装備の状態確認と整備 機能チェック
すべてのオプション装備が正常に機能するかを確認し、必要に応じてメンテナンスや清掃を行います。特に目立つオプションや高価値の装備は、細部にわたりチェックしましょう。
高品質な写真と動画の撮影 ビジュアルコンテンツの作成:
オプション装備の魅力を最大限に伝えるために、高品質な写真や動画を撮影します。特に重要な装備は、その機能を動画で示すと、より具体的なイメージを伝えられます。バックモニターや後席モニターは実際に映像が映っている際の写真を撮影しておくと良いです。
アピールポイントの明確化 装備の価値を具体的に説明
買取査定時において、各オプション装備がなぜ価値があるのか、どのようなメリットがあるのかを具体的に説明します。例えば、ナビゲーションシステムはメーカーオプションで装備に50万円かかる希少なものである点をアピール。20インチのアルミホイールであれば純正品は18インチだけど、見た目をカッコよくするためにメーカー純正品のものに交換しました。などアピールしましょう。
査定時の交渉 情報の提示
まずはオプションが付いていなかった場合の査定金額を聞いてみましょう。
オプションが付いていない場合の金額100万円
次にオプションを加味するをといくらになるか聞きます。
オプションが付いている場合の金額130万円
上記交渉をすることでオプションンの金額が算出できます。
オプションを加味した場合の金額が安い場合は、
外せる装備は外してヤフオクなどのオークションや、メルカリなどのフリマサイトで販売するのも有効です。
私の体験談：オプション装備で買取価格が変わった！
査定士の査定マンも車を頻繁に乗り換えることがあります。
実際の体験談をお伝えします。
「そろそろ新しい車が欲しいな」と思って、今乗ってる愛車をどれくらいで売れるか調べてみることにしました。
私の車、なかなかの自慢品で、最新のナビにフルセグTV、気持ちいい革シート、ETC、そしてかっこいいアルミホイールまでついてるんです。
買い取り価格を釣り上げてやろう。とニヤニヤしながら査定依頼をしてみました。
まずは、全部のオプションがちゃんと動くかチェック。
革シートはキレイに磨き上げて、ナビも最新情報にアップデート完了。
それから、査定士さんが「おっ！」ってなるような、いい感じの写真と動画をバッチリ撮影。査定の時に見せるための、オプションの説明書みたいなのも作ってみました。
査定の日がやってきて、私は自慢のオプションたちをいかにも「これすごいんですよ〜」って感じでプレゼン。
特に、ナビと革シートには力を入れて、「このナビ、最新のやつなんですよ。道間違える心配ナシです！」とか、「このシート、長時間座ってても全然疲れないんですよ〜」って感じでアピールしまくりました。
結果、ビックリ！
査定結果が出たときは、マジでビックリしました。相場50万～60万円くらいのだったのですが、
80万円の金額を提示されました。実際は「ナビと革シートが特に良い状態で、最新のもの、相場が上昇中であり、次に欲しい客が待っている」とのこと。
アルミホイールとETCも、評価アップに一役買っていました。
この一件で思ったのは、ただオプションがあるだけじゃなくて、その「状態を良く保つこと」と「しっかりアピールすること」がめっちゃ大事だってこと。
事前の準備と自分の車への愛情を伝えることが、高額査定の秘訣なんだなって改めて実感しました。
まとめ
オプション装備は、車を売却する際に買取価格を高める重要なポイントです。
しかし、ただ装備があるだけでなく、その機能性や市場価値を正確にアピールすることが肝心です。
この記事で紹介したポイントを押さえ、準備万端で買取業者と交渉に臨めば、あなたの車もきっと高価買取の対象となるでしょう。
車を売るときは、お伝えした部分をしっかり押さえて、自慢のオプションたちを存分にアピールするのがコツです。
車のオプション装備を最大限に活用し、有利な車売却を実現しましょう。
